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尊龙凯时定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“Tims”价值定位

Tims利用品牌商业影响力进入中国市场。Tims拥有传承57年的经典咖啡配方，以及强大的品牌商业影响力，足以支撑Tims开拓中国市场。以核心城市带动周边区域的选址方式，Tims先在国内大城市开店，比如上海、北京等，积累了一定知名度后围绕一线、新一线城市扩店。此方法使得Tims拓店节奏不断加速，3年开店452门店。

认知差异化：发现价值

战略定位

国际咖啡品牌

尊龙凯时简介

加拿大多伦多枫叶冰球队的传奇后卫TimHorton创立的同名咖啡品牌。从运动员到一个成功的商人，创始人的励志故事，助力Tims咖啡一跃成为加拿大国民咖啡

市场背景

• 2021年，中国现磨咖啡市场规模为876亿元，相较上一年增速为38.9%，预计到2024年，中国现磨咖啡市场规模有望达到1900亿元

• 2020年，我国内地现磨咖啡的市场份额为36.5%，相较其他成熟市场和国家，我国现磨咖啡行业仍存在较大空间

• 国内居民购买力日益增强，进而刺激社会消费、带动消费升级，催生了包括品质/健康、颜值/概念、潮流/文化、社交/体验、即时/便利等在内的一系列多元化、个性化的新消费需求

品牌名称

Tims 天好咖啡

品牌slogan

北美传奇咖啡，始于1964

可视差异化：创新价值

品牌标志

logo是一枚红色枫叶，被称为“小红杯”

视觉海报

包装设计

独特鲜艳的“小红杯“包装

体验差异化：放大价值

营销策略分析

本土化营销

• 产品本土化：推出暖食类系列和茶饮系列，符合国内消费者口味和饮食习惯

• 门店本土化：服务于都市白领快节奏的生活方式，Tims推出timsgo模式，出餐快，带餐便利，节省时间

• 节点营销：除了国际节日，tims也会抓住中国传统节日的节点进行营销，例如端午节和中秋节等，推出相关周边或产品

场景营销

• Tims中国x中石化：在易捷咖啡门店开设小型Tims咖啡店，同时双方将共同开发联名即饮咖啡，在全国易捷便利店内销售，选择和连锁便利店合作，节省成本、提升扩店速度

• Tims中国x麦德龙：在麦德龙中国超市开设店型较小的Tims Go捷枫店瞄准超市内的日常消费群体

联名营销

洞察年轻群体对健康、养生、新鲜口感的需求，与多类型领域进行跨界联名，拓宽客群，提升品牌调性

• Timsx三得利(乌龙茶)

• Tims x欢乐颂3(影视)

• Timsxplantag (燕麦奶)

产品策略

产品矩阵

• 咖啡：花式咖啡、鲜萃咖啡、茶饮和其他

• 暖食：贝果、美味卷、甜甜圈和其他烘焙产品

产品价格

咖啡20-40r/杯

产品RTB

• 咖啡配方：世界上只有3位咖啡大师知晓，传承58年的经典咖啡配方

• 原料：南美高海拔和火山区产出的咖啡豆

• 产品套餐：搭配暖食，符合中国消费者饮食习惯

• 衍生产品：推出各类周边产品，eg:咖啡杯等

Tims品牌总结

• 光环入局：顶着“加拿大国民咖啡”的光环，Tims中国收获了一定的关注度

• 本土化策略：洞察中国消费者喜热食，以贝果+咖啡的形式配合社交平台的内容营销，快速打响知名度，价格介于星巴克和瑞幸之间，抢占市场空白

• 通过线上线下综合运营，达到了非常好的传播效果，由此可见，无论是在消费者还是业内人士眼里，Tims品牌均有一定魅力

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