品牌咨询▪
0571-8735 6094
原创观点| NEWS INFORMATION
当前位置: 首页 > 原创观点


2023-05-04
尊龙凯时原创观点
全棉时代价值定位研究--尊龙凯时品牌战略咨询

尊龙凯时定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ 全棉时代 ”价值定位

全棉时代,创立于 2009 年,意为用天然棉花生产出舒适、健康、环保的生活护理用品。成立 13 年来,全棉时代实现快速成长,线下线上全渠道联动发展, 340 多家门店遍布全国 60 多个重点城市的核心商圈 ; 全棉时代电子商务突飞猛进,电商平台网购销售额连续 6 年稳步增长,名列各大电商平台类目前列。


/static/csdricerca.com/img/1.jpg


认知差异化:发现价值

战略定位

高端家居用品品牌

全棉时代定位于高端家居用品品牌,主打全棉材质,注重舒适度和健康性,产品价格相对较高,主要面向消费者为中产阶级及以上,注重品质和生活品味的人群。

市场背景

  • 疫情突发,线下门店源断物流经营困难

  • “引客到店”土方法急需线上转型

价值定位

注重质量和产品力的中高端大健康快消品牌

人群分析

  • 18-35 岁的人群为主

  • 母婴、都市白领、学生

  • 80%为女性

  • 一线城市和新一线城市为主


品牌名称

全棉时代 Purcotton


品牌slogan

医学贴近生活,全棉呵护健康


可视差异化:创新价值


品牌标志

/static/csdricerca.com/img/2.logo.jpg

视觉海报

/static/csdricerca.com/img/3.%E6%B5%B7%E6%8A%A5.png


包装设计

/static/csdricerca.com/img/4.%E5%8C%85%E8%A3%85%E8%AE%BE%E8%AE%A1.png


体验差异化:放大价值

营销策略分析

私域会员体系

  • 打通线上线下全渠道,做到 4000 万会员全域 one ID 。无论是天猫、京东、小程序还是线下门店,所有会员积分可通用,行为路径共享。

  • 以官方商城的定位来运营小程序,更多是品牌的强露出渠道。小程序中有社区和游戏入口用户可分享生活、讨论共同话题。内嵌的 棉花工厂 游戏日活超过 7w+ ,用户可在游戏中体验棉花种植、采摘、加工

/static/csdricerca.com/img/5.%E4%BC%9A%E5%91%98.png


线下 强用户体验

  • 2020 年起,全棉时代门店创新打造升级服务 IP“ 1°C 微笑 ,以真诚的态度,温暖的服务,对待每 - 位顾客,让顾客拥有舒适、幸福的购物体验

  • 专业升级,全棉时代门店配备高级育婴师。通过专业机构认证,并取得中国商业联合会颁发的证书,不仅是单纯导购,更担任着母婴护理师、儿童成长咨询师等重要角色。

/static/csdricerca.com/img/6.%E7%94%A8%E6%88%B7%E4%BD%93%E9%AA%8C.jpg


产品策略

高品质原料+工艺+环保理念

  • 100%优质长绒棉作为纱布浴巾原材料,不加柔软剂也能保持柔软。医疗用品级别的工厂生产,安全可靠。

  • 用活性环保印染代替涂料印染,生产时使用洁净软水超 60分钟高速洗涤及烘干。

  • 天然棉花对环境无害,弃用后几个月可自然降解,不用担心对环境会造成污染

/static/csdricerca.com/img/7.%E7%8E%AF%E4%BF%9D.png


从母婴拓展到生活全品类

  • 规划全品类战略,向个人护理/成人内衣/家居服、外出服/家纺品类拓展,打造全棉生活方式覆盖更广人群。

  • 每年至少一款 5000 万- 1亿级爆品的节奏。

/static/csdricerca.com/img/8.%E5%85%A8%E5%93%81%E7%B1%BB.png


同价同质,关注消费体验

  • 线上线下同价同质,线下自营模式为主,不轻易开放加盟。保证产品质量和服务体验。

  • 人文景观旅游包装,赋予洗脸巾更高颜值,洗脸巾内置隐藏挂孔,可将洗脸巾挂在墙上,方便使用。

全棉时代 品牌总结

  • 精准用户: 基于产品优势,定价较高,框定年轻追求生活品质,并有消费能力的女性为主。

  • 全渠道运营: 基于全渠道通用会员体系,多维度公域与私域引流复购、裂变运营模式,助力线上线下全方位转化。

  • 社会价值: 打造品牌与社会影响力,传递出社会价值,为助力低碳生活、高品质生活,可持续发展的社会贡献一份力量。



*部分图文来源网络,如有侵权请联系管理员删除

在线咨询
2837147921
品牌全案咨询

0571-8735 6094

商务咨询

156 5818 1109

扫描二维码分享到微信